Ser um gestor comercial não é apenas sobre fechar negócios. Uma vez que o profissional também precisa ser um líder nato, estratégico e ter a capacidade de construir relacionamentos duradouros com clientes e parceiros.
Por essa razão, para ter sucesso na profissão, os interessados em se tornarem gestores comerciais precisam demonstrar certas habilidades e competências específicas.
Diante disso, para saber se você tem o perfil para trabalhar na área, criamos este texto que apresenta as principais habilidades do gestor comercial e os cursos para ingressar nesta profissão tão promissora. Confira!
O que é gestor comercial?
O gestor comercial é o profissional responsável por planejar, coordenar e supervisionar as atividades de vendas e marketing de uma empresa. Visto que o seu objetivo é cumprir metas de receita e crescimento.
Para isso, o profissional lidera a equipe de vendas e desenvolve estratégias de captação e fidelização de clientes, garantindo que as demandas estejam alinhadas com as expectativas da companhia.
Quais as principais características para trabalhar na área?
Agora que você já sabe o que faz na gestão comercial e as responsabilidades do profissional, chegou a hora de descobrir quais são as principais habilidades e competências para ter uma carreira promissora no nicho.
Conheça as principais características para trabalhar na área, nas linhas abaixo:
Boa comunicação
O gestor comercial é um líder que gerencia equipes de vendas e marketing, visando o cumprimento de metas empresariais. Ou seja, o profissional deve saber se comunicar de forma eficaz com seus colegas de trabalho, para alinhar estratégias.
Nesse sentido, uma das principais habilidades que o gestor comercial precisa apresentar é uma boa comunicação. Uma vez que ele deve se comunicar de forma clara, dinâmica e objetiva, para o entendimento de todos.
É certo que algumas pessoas possuem um dom nato para a comunicação. Mas, se esse não for o seu caso, não se preocupe! Existem graduações que ajudam a aprimorar essa competência.
Conhecimento técnico
A principal forma de adquirir conhecimento técnico para trabalhar como gestor comercial é conquistando um diploma em áreas como Administração, Marketing, Gestão Comercial e cursos afins.
Você também pode fazer uma combinação de educação formal, experiência prática e aprendizado contínuo. Além de participar de cursos de especialização e certificações específicas em vendas, complementando a sua formação.
Ademais, ler livros, artigos e acompanhar as tendências do setor, também ajuda a se manter atualizado e aprimorar suas habilidades técnicas.
Facilidade com metas
Você costuma lidar bem agindo sob pressão? Saiba que para ter sucesso atuando como gestor comercial, você precisa dar conta de demandas e cumprir metas diariamente.
Sendo assim, o profissional deve ter facilidade com metas e saber definir objetivos claros e alcançáveis. Bem como criar um plano de ação detalhado e monitorar regularmente o progresso, para ajustar estratégias.
Lembre-se também de manter-se motivado e focado no objetivo final. Sendo possível desenvolver tais competências facilmente ao longo da graduação, ao cumprir o calendário teórico e prático do curso.
Relacionamento com cliente
O relacionamento com o cliente na gestão comercial é um ponto crucial no sucesso das vendas. Isso porque, ele ajuda a construir confiança e a fidelizar o público-alvo.
Além disso, um bom relacionamento com o cliente pode aumentar as vendas mediante recomendações e feedback positivo. Mas, como conseguir cativar os clientes e ganhar sua confiança?
A resposta é bem simples: seja sempre sincero, respeitoso e direto!
Pense nas necessidades do cliente e pratique a escuta ativa para saber exatamente quais são suas dores, expectativas e medos. Afinal de contas, o atendimento humanizado é capaz de gerar conexão e confiança.
Facilidade com vendas
Na sua rotina profissional, o gestor comercial planeja, coordena e supervisiona as atividades de vendas e marketing da empresa. Para isso, ele precisa demonstrar bastante facilidade com vendas, além de saber motivar a sua equipe.
Nesse caso, para ser um vendedor mais eficaz, você precisa apenas aprimorar as competências anteriores, como ter uma boa comunicação, conhecimento técnico, saber se relacionar com o cliente e apresentar facilidade em trabalhar com metas.
Como trabalhar na área?
Para trabalhar na área da gestão comercial, o profissional só precisa ter uma formação prévia em cursos relacionados à profissão. Com o diploma em mãos, basta acompanhar sites de empregos para ter acesso às vagas no mercado de trabalho.
Inclusive, uma boa maneira de conseguir um emprego na área é mantendo um perfil ativo e atualizado no LinkedIn, plataforma de network que funciona semelhante a uma rede social.
Onde o profissional pode trabalhar?
O gestor comercial pode atuar em diferentes setores do mercado de trabalho. Como, por exemplo:
- Empresas de tecnologia;
- Indústrias de bens de consumo;
- Setor financeiro;
- Indústria automotiva;
- Setor de saúde;
- Empresas de serviços;
- Varejo;
- E-commerces.
Quais graduações podem ser cursadas?
O Superior de Tecnologia em Gestão Comercial é um curso que prepara o aluno em apenas 18 meses, para atuar no mercado de trabalho. Uma vez que ele oferece uma formação direta e tecnológica.
Entretanto, ele não é a única graduação que permite trabalhar como gestor comercial. Isso porque, graduações em áreas relacionadas, como Administração e Marketing, também fornecem a bagagem teórica e prática para ocupar o cargo.Diante do exposto, caso você deseje se qualificar e ingressar no mercado de trabalho em apenas 18 meses, confira a nossa graduação em Gestão Comercial e faça já a sua matrícula!